文|马莲红

6月15日，推迟一年举办的杭州亚运会终于进入100天倒计时。大会尚未到来，但杭州亚运会无疑已创造了三项纪录：

一是赞助规模。根据杭州亚组委数据，杭州亚运会官方赞助企业已达175家，截至2023年2月，杭州亚运会、亚残运会市场开发协议总收入累计达44亿元，赞助金额、赞助企业数量、质量等多维度均实现亚运会赞助招商效益历史最佳；

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二是特许经营规模历史最佳，其特许经营共上线了17大品类、1100余款特许商品，开设天猫官方旗舰店、电视频道购物平台及全线下零售店近1500家；

三是观众最多，预计将有数百万名观众参与杭州亚运会。

招商44亿、签约175家品牌，杭州亚运刷新亚奥纪录

尽管亚运会的赛事规模和影响力不比奥运会，但仍然是世界上最具影响力的洲际性大赛，其商业价值和影响力不容小觑。作为历届亚运会当中招商时间最充裕的一次，杭州亚运会给予了赞助商更长周期的宣传，也吸引了更多赞助商参与，在大会尚未开始前其吸金力已创造亚运会历史。

杭州亚运会的主要收入包括赞助、特许经营、媒体转播、票务四大板块。赞助商方面，杭州亚运会赞助企业主要分为官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商三个层级，其中官方供应商又分为独家供应商和非独家供应商。每个赞助层级设定了基准价位，同时根据不同层级赞助企业对亚运会的贡献和投入，给予市场营销权、接待权、产品和服务提供权等多方面的权益回报。

目前杭州亚运会官方赞助企业已达175家，官方合作伙伴有11家，按照规定官方合作伙伴的市场营销期为4年左右：吉利汽车、中国移动、中国电信、中国工商银行、长龙航空、阿里巴巴、支付宝、361°、太平洋保险、安恒信息、Bornan体育科技公司。其中有6家官方合作伙伴为世界500强企业。Bornan为今年3月的新增企业。Bornan总部位于瑞士洛桑，2022年2月，Bornan与亚奥理事会签订长期协议，成为后者独家“IT和数字合作伙伴”，由此获得授权许可，参与到亚奥理事会旗下各项赛事当中。

官方赞助商4家，包括圆通速递、娃哈哈、海康威视、佳能。官方赞助商的营销期为3年左右。

官方供应商共160家，杭州亚运会目前共有伊利、vivo、老板电器等15家官方独家供应商，东鹏饮料、盼盼食品、联想等145家官方非独家供应商。官方供应商的营销期为2年左右。

相比往届，无论是赞助金额、赞助企业数量、质量，杭州亚运会的赞助商规模都远超往届。纵观广州、仁川以及雅加达三届亚运会，广州亚运会在赞助规模上依旧处于较为领先的地位。2010年广州亚运会共签约52家赞助商，赞助金额约30亿元。据韩国调查机构2014年发布的“仁川亚运会受关注程度”调查显示，仁川亚运会是当时国际体育大赛中首个关注度低于被调查群体半数的国际体育大赛。观众热情低，导致品牌积极性也不高，中国本土品牌361°甚至成为仁川亚运会唯一的运动品牌赞助商。而亚奥理事会官网显示，上一届在雅加达举办的亚运会仅有22家赞助商。

特许经营规模历史最佳，观众人数预计数百万

有冰墩墩在前，“特许经营”或也为杭州亚运会带来一笔丰厚收入。杭州亚运会筹办至今，特许经营共上线了17大品类、1100余款特许商品，开设天猫官方旗舰店、电视频道购物平台及全国线下零售店近1500家，特许经营规模历史最佳。据了解，特许企业可从生产和销售特许商品中获得收益，同时缴纳相应的特许使用费。特许企业不能使用杭州亚运会相关标志等知识产权开展市场营销活动，这是特许企业与赞助企业最大的区别。

媒体转播方面，根据亚奥理事会授权，央视总台拥有亚运会中国大陆地区独家全媒体转播权及分授权权利。中国移动在2023年4月成为央视总台杭州亚运会、第31届大运会持权转播商；抖音在2023年6月与央视总台达成合作，成为持权转播商、中央广播电视总台直播合作伙伴。此外，香港有线电视在2022年10月成为杭州亚运会持权转播商，获得了杭州亚运会在香港特别行政区的独家全媒体转播权。

杭州亚运会票务方案尚未发布，但在近日发布会上组委会表示，预计全亚洲12000多名运动员、5000名随队官员、4700名技术官员、12000多名媒体记者以及数百万观众参与杭州亚运会。根据2021年杭州亚组委公布的数据估算，“数百万观众”或是一个不低于五百万人次的体量。

尽管赛事推迟一年，但人们对现场观赛充满期待，关于“杭州亚运会门票”的搜索变得更加频繁。据了解，杭州亚运会总赛程、小项赛程和单元赛程已陆续公布，相关票务计划也将在6月中旬公布。此外，作为权益的一部分，阿里巴巴、纳爱斯等赞助商已经开启了赠票活动。

从项目上来说，亚运会的体量堪比奥运，并且近年来在项目设置上越来越“接地气”，充分调动了大众的观赛热情，因此杭州亚运会一些项目的门票将会十分抢手。今年杭州亚运会比赛将在杭州以及宁波、温州、金华、绍兴、湖州6个赛区举办，共设40个大项61个分项483个小项的对决，其中除了乒乓球、跳水、羽毛球、游泳、田径等传统项目外，电子竞技、攀岩、霹雳舞等新兴项目的关注度也相对较高，特别是电子竞技项目颇受年轻群体关注，杭州亚运会尚未开始售票，关于“如何选择最佳位置观看电竞比赛”的攻略早已出炉。

此外，因杭州亚运会“撞档”国庆黄金假期，游客消费也将因此增加，届时将大大带动杭州旅游业，吸金力或也将赶超往届亚运。2018年雅加达亚运会国内外游客消费达3.7万亿印尼盾（约16.9亿元人民币），其中亚运会期间造访印尼的8万外国游客消费占比超过一半。

2010年，广州亚运会创造多项历史，向全世界展现了一场极富创意且精彩卓绝的盛会，一批小将绽放光彩，并在之后成为所在项目的领军人物。时隔13年，亚运圣火即将在百天后再次点燃神州大地，为亚洲带来又一次空前的盛会。届时中国体育代表团的健儿们，将再次向亚洲体育巅峰进军，再次在亚运历史上留下浓墨重彩的一笔！

注：本文所用图片来自杭州亚运会官网及全体育

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